Дропшиппинг-маркетплейс предлагает 100% автоматизированный метод продажи для интернет-магазинов в Соединенных Штатах. https://market.dropwow.com

Эффективное сотрудничество дропшипперов с Instagram-блогерами

Эффективное сотрудничество дропшипперов с Instagram-блогерами

Популярность такой социальной сети, как Instagram, можно использовать для целей продвижения своего бизнеса. Сотрудничество с популярными блогерами позволяет раскручивать целые магазины, охватывая большую аудиторию.

Для этих целей подойдет любая социальная сеть, — скажете вы. Но, как показывает практика, именно Instagram дает возможность получить хорошие результаты даже при ограниченном бюджете.

Давайте разберемся, как разработать маркетинговую стратегию, привлекая Instagram-блогеров, и тем самым увеличить прибыльность вашего дропшиппинг-бизнеса.

Инфраструктура Instagram

Instagram-инфлюенсер — блогер, который уже связан с вашей целевой аудиторией. Фолловеры таких лиц воспринимают любого рода рекламу, как что-то полезное, ведь она подается в ненавязчивом и даже увлекательном формате, в отличие от стандартной надоедливой рекламы.

Instagram-инфлюенсеров можно назвать своего рода знаменитостями, которые пользуются интересом со стороны вашей нишевой аудитории. Поэтому дропшипперы, которые хотят наладить сотрудничество с блогерами, обязательно добьются желаемого результата.

Почему инфлюенсер-маркетинг Instagram является привлекательным для дропшипперов

1. 91% инфлюенсеров заявили, что Instagram является для них платформой №1, благодаря ее аудитории и возможностям взаимодействия с брендами.

2. Публикации Instagram-блогеров выигрывают относительно публикаций самих брендов в Instagram. Вовлеченная аудитория органично интересуется брендом/продуктом, поскольку они лояльны к воздействию блогера. Посмотрите на вовлеченность в рекламных постах топовых Instagram-инфлюенсеров:

3. При помощи инфлюенсер-маркетинга в Instagram можно увеличить рентабельность компании в 11 раз, согласно исследованию Tapinfluence.

4. Актуальность рекламы. Вы выбираете тех блогеров, на которых подписана ваша целевая аудитория.

5. Вопрос цены. Influencer-маркетинг не требует больших инвестиций.

6. Более быстрый результат, по сравнению с Facebook Ads. В отличие от Instagram, с помощью которой первые результаты появляются уже через 12-24 часа, Facebook Ads требует гораздо большего времени.

7. После публикации инфлюенсера можно увеличивать продажи с помощью Facebook look-alike таргетинга. В Facebook есть возможность таргетирования аудитории похожей на тех клиентов, которые совершили покупки.

Делая вывод из вышеперечисленного, можно сказать, что influencer-маркетинг является действенным методом для привлечения клиентов и увеличения прибыли. Но не все так "безоблачно". И здесь есть свои риски, например, ложные подписчики, блогеры, которые берут аванс и исчезают, пр.

Instagram-маркетинг для дропшипперов: шаг за шагом

Ниже приведена схема, согласно которой дропшиппер должен сотрудничать с Instagram-блогерами:

  1. Найти популярного блогера.
  2. Предоставить информацию о товаре, который нуждается в раскрутке.
  3. Дождаться публикации поста на странице инфлюенсера и потом оплатить её.
  4. Продавать товар.

Но это вкратце, а для того, чтобы понять каждую деталь, давайте разделим это руководство на 11 шагов.

Шаг 1: создайте бизнес-учетную запись Instagram вашего бренда

Добавьте описание, ссылки на сайт, хэштеги, контакты, опубликуйте несколько постов. Ваша учетная запись должна вызывать доверие. Но не будем вдаваться в подробности о том, как создать учетную запись и сделать ее эффективной.

Шаг 2: установите Facebook Pixel

Facebook Pixel — это фрагмент кода, который интегрируется на сайт и подключается к рекламе на Facebook. С его помощью вы сможете узнать, какие действия совершают пользователи, посмотревшие вашу рекламу. Вы можете использовать эти данные для целевой аудитории Lookalike на Facebook.

Шаг 3: выберите товар для продвижения

Для импорта товаров в магазин вы можете посетить Dropwow, с помощью которого буквально за считанные минуты наполнить свой сайт.

Кроме того, еженедельно на сайте обновляется ТОП-список наиболее востребованных товаров, который можно использовать для выбора ниши.

ВАЖНО! Выбранная вами ниша должна совпадать с интересами инфлюенсера. Пользователи соцсети с большим удовольствием будут пробовать то, что им рекомендует блогер, на которого они подписаны, особенно если этот товар совпадает с интересами этого человека.

Шаг 4: найдите подходящих инфлуенсеров

Есть два варианта поиска:

1. Инфлюенсер-платформы. Ниже приведено несколько примеров таких платформ с возможностью фильтрации по нескольким параметрам:

  • Influence.co;
  • Famebit.com;
  • Hypefactory.com;
  • Hireinfluence.co;
  • Influicity.com;
  • Klear.com;
  • Experticity.com;
  • Tribegroup.co;
  • Readypulse.com;
  • Revfluence.com;
  • Ifluenz.com;
  • Hypetap.com;
  • Speakr.com;
  • Neoreach.com;
  • Weconnectsocial.com;
  • Instabrand.com.

Но это далеко не полный перечень. С помощью поисковика можно найти еще добрый десяток подобных сайтов.

2. Панель поиска Instagram.

  • Зайдите в Instagram и найдите посты по хэштегам. Например, если ваша ниша — это любители единорогов или поклонники Звездных войн, то вам нужно искать по хэштегу #UnicornLovers или #StarWars.
  • Если ваша ниша "Baby Night Light" (детские ночники), используйте хэштеги такие хэштеги, как #baby, #motherhood, #newmom, #parenting, #maternityleave.
  • Если ваша ниша — кухонные гаджеты, попробуйте ввести #cookingtime, #beautifulfood, #learntocook, #cookingathome. Используйте все свое воображение.
  • Обратите внимание на похожие на ваш товар хэштеги. Возможно, они позволят вам найти желаемый аккаунт.
  • Изучите похожие страницы инфлюенсеров.

А теперь давайте ответим на вопрос о том, кто является наиболее подходящим инфлюенсером для дропшиппера. В процессе выбора предлагаем руководствоваться нижеприведенными критериями:

1. Блогер соответствует нише. Ваша задача состоит в том, чтобы охватить целевую аудиторию через инфлюенсеров. Обратите внимание на посты и подписчиков. Например, если вы продаете сексуальное женское нижнее белье, изучите подписчиков выбранного блогера. Если это мужчины, а вы нацелены на женщин, вывод очевиден.

2. Количество подписчиков. Это важный критерий, на который стоит обращать внимание. Каким должно быть их оптимальное количество? Топ-блогеры имеют миллионы подписчиков, но мы говорим о реальных возможностях начинающих предпринимателей, которым не под силу платить тысячи долларов за продвижение своего товара, поэтому оптимальное количество подписчиков должно быть в диапазоне от 30 до 600 тысяч.

Как показывает изучение 500 ТОП-блогеров Instagram, чем больше у аккаунта подписчиков, тем в меньшей степени они участвуют в обсуждении его постов. Для тех аккаунтов, на которые подписано не более 1000 человек, уровень вовлеченности составляет 15%. Те, у кого подписчиков больше, степень участия подписчиков снижается. Например, из 100 000 подписчиков активными являются только 2%. Но в этом случае 2% составляют 2000 человек, что значительно больше, нежели 15% от 1000.

3. Качество контента.

4. Поведение фолловеров (уровень взаимодействия). Чтобы понять, какой будет отдача, важно изучить комментарии подписчиков.

  • Соотношение количества подписчиков к количеству лайков. Нормальным показателем считается 4%. То есть, если из 100 000 подписчиков каждый пост набирает не менее 4000 лайков, с таким инфлюенсером можно сотрудничать.
  • Соотношение количества лайков к количеству комментариев. Удовлетворительный показатель равен 1-5%. Если пост набрал 4000 лайков, то комментариев под ним должно быть 40-200.

5. Содержание комментариев. Если в качестве комментариев часто встречаются такие фразы как "Круто", "Здорово", "Похвально", то, скоре всего, они заказные.

6. Подписчики. Вы можете копнуть еще глубже (особенно если ранее у вас был негативный опыт) и проверить подписчиков блогера, чтобы узнать, являются ли они реальными.

"Follow-for-follow" — это метод привлечения подписчиков, когда один популярный блогер подписывается на другого. Если среди подписчиков инфлюенсера вы обнаружили большое количество подобных ему блогеров, о намерениях сотрудничества стоит задуматься.

7. Рост аккаунта. Также можно проверить, постепенным ли был рост аккаунта блогера. Например, если встречаются посты с одинаковым количеством лайков или неравное их количество (когда первые посты набрали больше лайков, чем количество подписчиков), это должно насторожить.

Как проверить учетные записи Instagram-инфлюенсера

Это можно сделать двумя методами:

  • вручную, что займет немало времени (можно проверить насколько быстрым был рост аккаунта, его аудиторию, поведение подписчиков);
  • при помощи специальных инструментов (www.socialblade.com, www.phlanx.com).

Зачем проверять большое количество параметров?

Это делается для устранения рисков сотрудничества с блогером с "мертвой" аудиторией, заплатив которому вы получите нулевой результат.

Шаг 5: определитесь с целью

Когда вы определились с нишей и знаете, на кого будет ориентирован ваш продукт, сформулируйте цель. Это необходимо для переговоров с инфлюенсерами и анализа результатов. Основной целью является привлечение новых покупателей в ваш магазин. Целью также может быть получение новых подписчиков на вашу страницу в Instagram.

Шаг 6: отправьте блогеру бриф

Отправьте нескольким блогерам бриф, то есть краткое описание будущего проекта сотрудничества. Вы можете выслать свое предложение сразу нескольким блогерам, но для того, чтобы заинтересовать их, нужно написать то, что заставит их обратить на вас внимание. Для связи не обязательно пользоваться только Direct Message, вы можете использовать и другие контакты, которые указаны в учетной записи, например, электронную почту (тема письма должна быть цепляющей). В этом случае нужно указать следующую информацию:

  • информация о вашем бренде;
  • информация о вашем продукте;
  • изображение, иллюстрирующее все прелести вашего товара;
  • цель, которую вы преследуете;
  • ваш адрес электронной почты;
  • укажите, что в случае сотрудничества, вы продублируете пост блогера с рекламой вашего товара у себя на странице (если у вас много подписчиков, блогеру это будет вдвойне интересно).

Если на странице блогера нет доступных контактов, вы можете разместить информацию в комментариях под последним его постом.

Шаг 7: обсуждение ключевых аспектов

  • Контент. То, что будет размещено на странице выбранного вами блогера, определит успешность рекламной кампании. Обсудите с инфлюенсером, что будет размещено на странице, возможно, вы захотите не только пост, но и Stories. Но помните, что блогеры — творческие личности, поэтому сильно ограничивать их свободу действия в плане написания поста не стоит. Да, какие-то моменты следует обсудить, но писать пост за него вы не должны. Пост не должен выглядеть коммерческим, иначе затраты на рекламу не окупятся. Пусть блогер сам решит, что и как ему написать, обыгрывая ваш продукт своим контентом.
  • Поведение подписчиков блогера. Определитесь, какое желаемое для вас действие должна совершить аудитория инфлюенсера ("Купить сейчас" или "Перейти в магазин"). Этот момент нужно согласовать заранее.
  • Ссылка на страницу продукта. Подписчики блогера должны иметь возможность перейти непосредственно на страницу продукта (используйте Ow.ly, bitly.com или подобные сервисы, которые позволяют сокращать ссылки и отслеживать переходы по ним).

Примечание! Страница товара должна быть оптимизирована, чтобы не разрушить маркетинговую стратегию Instagram-инфлюенсера.

  • Цена. Фиксированная ставка гораздо более популярна для оплаты среди блогеров, нежели процент от продаж.
  • День и время публикации. Активность аудитории зависит от дня недели и времени. Вы можете предложить свое время, но лучше этот вопрос обсудить с блогером, так как у него есть аналитические данные.
  • Способ оплаты. Для первого раза лучше выбрать PayPal Goods/Services. Так вы застрахуете себя от недобросовестного сотрудничества и в случае чего сможете вернуть деньги.
  • Продолжительность публикации поста. Пост может быть удален в любой момент, поэтому лучше оговорить срок его действия заранее.
  • Обратная связь. Обсудите дату, когда блогер должен будет предоставить данные о результативности поста.

Шаг 8: предлагайте бесплатную доставку или акционные цены

Используйте акционные цены, ограниченные по времени или предлагайте скидочные коды, чтобы стимулировать импульсивные покупки.

Шаг 9: продублируйте размещенный у блогера пост в своем аккаунте, добавив призыв к действию и ссылку на продукт

Шаг 10: будьте на связи после публикации поста

Вероятней всего, вам начнут задавать вопросы, поэтому будьте онлайн. Самая высокая активность обычно длится около 2-3 часов.

Шаг 11: будьте оригинальными

Старайтесь один раз в неделю сотрудничать с новым блогером, при этом не используйте одно и то же изображение своего товара для публикации постов. Начните сотрудничество с блогерами, у которых небольшое количество подписчиков (30 000 - 50 000 человек).

Во сколько обойдется публикация поста на странице инфлюенсера

Зачастую цена зависит от количества подписчиков:

  • 30 000-50 000 — $5;
  • 50 000 — $10-15;
  • 50 000-150 000 — $10-25;
  • 150 000-300 000 — $20-40;
  • 150 000-500 000 — $30-60.

Кроме того, цена зависит от степени участия подписчиков блогера в обсуждении постов. Чем этот показатель ниже, тем меньше вы заплатите за рекламу. Также на цену влияет "пакет услуг": пост, ссылка, Stories. Кстати, Stories будет стоить дороже, чем пост.

Чтобы сэкономить, попросите скидку на пост, который будет размещен на странице не 24 часа (как это зачастую происходит), а 10-12 часов (вы ничем не рискуете, так как самая большая активность длится всего 2-4 часа).

Также можно просить о скидке в случае намерений о долгосрочном сотрудничестве. Вы можете договориться об оплате процентов от продаж, а не фиксированных платежей. Зачастую размер вознаграждения составляет 5-10%.

Как проверить успешность маркетинговой стратегии

Очень важно отслеживать и анализировать маркетинговую кампанию. Вы должны понимать, удалось ли вам достигнуть определенной цели. Каким образом это можно сделать?

  1. Проверьте количество кликов, посещений, визитов и достигнутых целей (покупки, посещения магазина) через Google Analytics.
  2. Запросите у блогера аналитику его страницы.
  3. Проверьте свою учетную запись в Instagram на предмет выявления новых подписчиков.
  4. Изучите частоту использования скидочных кодов.
  5. Рассчитайте свой доход.
  6. Проверьте окупаемость инвестиций.

Бонус № 1 — чек лист для эффективной маркетинговой стратегии в Instagram

  • создать в Instagram учетную запись со своим брендом;
  • установить Facebook Pixel;
  • выбрать блогера;
  • проследить, чтобы количество его подписчиков составляло минимум 30 000 - 50 000 человек;
  • уровень взаимодействия должен быть хотя бы 1%;
  • убедиться в отсутствии покупных подписчиков и комментариев;
  • проверить рост страницы блогера (он должен быть постепенным);
  • определиться с целью;
  • выбрать качественное изображение для продвижения своего товара;
  • установить ссылку на товар в описании учетной записи;
  • предложить бесплатную доставку и бонусы;
  • оптимизировать страницу товара;
  • в качестве способа оплаты выбрать PayPal;
  • согласовать с блогером день недели и время публикации поста, а также дату предоставления аналитических данных.

Бонус № 2 — источники для подбора дропшиппинг-ниши

Все еще не определились с нишевым продуктов, тогда ознакомьтесь с топовыми товарами текущего месяца.

Мы постарались ответить на все вопросы, касающиеся продвижения дропшиппинг-бизнеса с помощью социальной сети Instagram. Если у вас еще есть, что спросить, оставляйте комментарии.

Один хлопок? Или же бурные овации? Хлопая больше или меньше, вы показываете, какой пост действительно чего-то стоит.
Сервис Dropwow Дропшиппинг-маркетплейс предлагает 100% автоматизированный метод продажи для интернет-магазинов в Соединенных Штатах. https://market.dropwow.com
Комментарии