Сервис Dropwow
Дропшиппинг-маркетплейс предлагает 100% автоматизированный метод продажи для интернет-магазинов в Соединенных Штатах. https://market.dropwow.com

Как создать впечатляющий дизайн рекламы в Facebook

Лучшие практики онлайн-магазинов и бесплатные сервисы.

Как создать впечатляющий дизайн рекламы в Facebook
© digitalartsonline.co.uk

Итак, у вас уже почти все готово для запуска дропшиппинг-магазина:

  • вы определились с вашей целевой аудиторией;
  • у вас уже есть готовый к продаже продукт;
  • вы уже разработали проект маркетинговой кампании в Facebook.

Осталась только одна небольшая проблемка — вы далеко не Пикассо.

Но для того, чтобы ваша рекламная кампания в Facebook стала успешной, чрезвычайно важно создать впечатляющий дизайн рекламного объявления.

Почему это так важно?

Потому что именно на изображения приходится 75-90% эффективности рекламы в Facebook.

Таак... Дрожь в коленках... Пульс учащается.

Facebook является самой популярной социальной рекламной сетью и конкуренция на этой площадке очень высока.

Согласно отчету Social Media Examiner за 2017 год 93% рекламодателей, которые размещают рекламу в социальных сетях, используют именно Facebook.

Размещение рекламы в различных социальных сетях

И для такой популярности рекламы в Facebook есть весомая причина: она действительно круто работает!

Давайте рассмотрим успешный пример компании по производству женской одежды The Swamp Company, которая получила 276-кратную отдачу от своих расходов на рекламу в Facebook.

Страница The Swamp Company в Facebook

Другими словами, каждый доллар, который компания вложила в рекламу, принес $276 прибыли.

Итак, давайте сделаем еще один шаг к успешной рекламной кампании Facebook и подробно разберемся, как же создать крутой дизайн вашего объявления.

Проверьте, что вы готовы к созданию объявления

Самое главное, чтобы ваше рекламное объявление в Facebook:

  • соответствовало вашей целевой аудитории;
  • четко формулировало преимущества товара или услуги;
  • содержало четкий призыв к действию.

Итак, прежде чем приступить к дизайну проверьте, что вы точно знаете следующие моменты.

  1. Кто ваша целевая аудитория: что они любят, какие слова они используют, какие их любимые цвета и т. д.
  2. В чем суть вашего рекламного предложения: проще говоря, что в нем заинтересует потенциальных клиентов. Почему они должны купить товар именно у вас, а не у конкурентов?
  3. Какие действия вы ожидаете от потенциальных клиентов: чтобы они подписались на вашу рассылку, узнали больше о продукте, перешли на страницу покупки товара и т.д.

Если вы не уделите внимание этим вопросам, то даже самый крутой дизайн вас не спасет. Не пренебрегайте основательной подготовкой самого объявления — вы должны иметь четкую позицию по каждому из вышеперечисленных пунктов.

Выберите формат рекламного объявления в Facebook

Итак, пришло время начать проектирование вашего рекламного объявления.

В Facebook есть 5 типов рекламных объявлений:

  • карусель;
  • одно изображение;
  • одно видео;
  • слайд-шоу;
  • формат Canvas.
Форматы рекламных объявлений в Facebook

Мы рассмотрим два варианта объявлений, в основе которых лежит визуальное изображение:

  • одно изображение;
  • карусель (2 или более прокручиваемых изображений).

1. Рекламное объявление в Facebook в виде статического изображения

В этом формате вы можете использовать одно или несколько изображений ваших продуктов в одном рекламном объявлении.

Дизайн рекламного объявления с несколькими изображениями продуктов

Если вы разместите несколько изображений товаров, то вероятность того, что аудитории понравится хотя бы один из них, значительно вырастает.

2. Карусель в Facebook

Этот формат рекламы немного более интересный.

Карусельные объявления позволяют использовать от 2 до 10 прокручиваемых изображений. Это означает, что вы можете продемонстрировать несколько продуктов или предложений в одном объявлении.

Вот пример от компании ALLSAINTS.

Пример карусели в Facebook

Пользователи могут прокручивать изображения и нажимать на отдельные ссылки для различных продуктов.

В объявлении от Shutterfly сразу отображаются все картинки, которые используются в их объявлении.

Дизайн карусели в Facebook

Обратите внимание, что каждое изображение соответствует определенному типу товаров, что позволяет одному объявлению обратиться к разным категориям потенциальных клиентов.

Вы также можете использовать объявления в карусели в виде короткого комикса со своим сюжетом.

Дерин Оекян, соучредитель и директор по маркетингу компании JewelScent рассказал:

Мы использовали объявления в карусели, чтобы рассказать историю о нашем продукте. Результатом стало трехкратное снижение стоимости клика, что привело к увеличению количества потенциальных клиентов на нашем сайте за меньшие деньги.

Еще один пример творческого подхода к рекламному объявлению в виде карусели продемонстрировала компания Tieks by Gavrieli для рекламы балеток.

Пример карусели в Facebook

Несмотря на то, что создать объявление в формате карусели сложнее, но и эффект, которое оно производит, значительно выше, чем у простых объявлений. Именно поэтому стоимость клика в подобных объявлениях в 10 раз выше по сравнению со статичной рекламой.

Но если ваши навыки дизайна ограничены или вы создаете свое первое рекламное объявление в Facebook, то возможно стоит начать со статичного изображения.

Если же вы располагаете достаточным количеством времени и у вас есть много отличных изображений, которые вы можете использовать, то советуем вам остановиться на формате карусели.

А теперь начинается самое интересное.

Как правильно выбрать изображение

Обратите внимание на два очень важных правила:

  1. Используйте только изображения хорошего качества.
  2. Используйте только профессиональные фотографии.

И еще несколько моментов, которые стоит учесть при выборе изображения для рекламного объявления.

1. Акцентируйте внимание на товаре

Визуальные изображения обладают удивительной силой.

Согласно исследованиям, мы помним то, что видим, гораздо дольше, чем то, что слышим.

Итак, разместите ваш продукт в центральной части картинки.

Например, в этом объявлении NARS Cosmetics смело демонстрирует свои помады.

Пример рекламного объявления NARS Cosmetics в Facebook

Вы можете использовать изображения с Oberlo или Dropwow, но возможно придется немного поработать над ними в Photoshop.

Лучше же всего заказать товар и сделать фотографии самому.

Таким образом вы сможете выделиться на фоне конкурентов уникальными, профессиональными фотографиями.

2. Разместите в объявлении фотографии реальных людей

Зачем?

Маркетинговые исследования показывают, что использование фотографии реального человека, связанного с вашим продуктом, вместо стоковой фотографии, может увеличить конверсию на 35%.

А с точки зрения психологии, видя улыбающегося человека, мы чувствуем себя счастливыми и получаем ощущение комфорта и безопасности.

Звучит убедительно?

Обязательно проверьте, что люди на фотографии вызовут симпатию именно среди вашей целевой аудитории. Большинство любят похожих на себя.

Вот хороший пример от Adidas.

Пример рекламного объявления от Adidas в Facebook

Пытаясь продвинуть новый ассортимент женской спортивной одежды, Adidas включил в объявление фотографии молодой, подтянутой и спортивной девушки.

Все очень просто, но эффективно.

Видя людей, похожих на самих представителей вашей целевой аудитории, клиенты ощущают сопричастность к продукту. Они начинают представлять себя на месте человека из рекламы. И это сразу увеличивает вероятность покупки.

3. Используйте силу эмоций

Дропшиппинг — это уникальный бизнес, но в своем большинстве вы продаете довольно типичные товары. И очень важно выделиться среди конкурентов.

Один из способов сделать это — продать образ жизни и чувства, которые могут вызвать ваши товары.

Как это сделать?

Давите на эмоции! Это должно сработать.

Кампании с эмоциональным содержанием почти в два раза более успешны.

Подумайте о своей целевой аудитории и подберите три слова, которые описывают эмоции, ассоциирующиеся с ней.

Используйте такие слова как:

  • Элегантный;
  • Живой;
  • Серьезный;
  • Расслабленный;
  • Провокационный;
  • Активный и т. д.

А теперь копайте глубже. Какие у них надежды, мечты, страхи и тревоги? Какая жизнь им нравится?

Возьмите ручку и бумагу и запишите все ваши мысли.

Затем выберите изображение, которое представляет именно эти вещи.

Например, Coca-Cola может использовать такие слова, как радость, дружба, молодость и счастье.

Вот почему они использовать именно такое изображение:

Рекламное объявление Coca-Cola в Facebook

Но убедитесь, что эмоции, представленные на изображении, соответствуют посылу вашего рекламного объявления.

Еще один пример от компании Eventbrite, которая занимается продажей билетов на различные мероприятия. В своем рекламном объявлении они использовали яркий образ людей на концерте, который выглядит весело и интересно.

Дизайн рекламного объявления Eventbrite в Facebook

Изображение не ставит своей целью показать непосредственно продажу билетов. Вместо этого оно продает чувство, которое вы получаете, когда идете на мероприятие.

Cледующий пример рекламы от Shopify вдохновляет и мотивирует.

Как?

При помощи изображения дороги, простирающейся вдаль, которая представляет будущие возможности и приключения.

Дизайн рекламного объявления Shopify в Facebook

Над изображением размещен провокационный вопрос:

Что вы можете сделать для этого мира?

Это объявление не продает сервис для eCommerce. Оно продает возможность изменить свою жизнь и стать тем, кем вы всегда хотели быть.

4. Учитывайте психологическое восприятие цветов

Цвет очень важен.

Люди составляют свое мнение о людях или продукции в течение первых 90 секунд. И 62-90% их оценки основаны только на цветах.

Во всяком случае, при выборе изображения, не забудьте тщательно проанализировать цвета.

Представленная ниже таблица показывает, какие эмоции ассоциируются с каждым цветом и какие компании их используют в своем логотипе.

Психология цвета в бизнесе © weareboutique.co.uk

Подумайте, какие эмоции могут быть связаны с вашей целевой аудиторией и какие цвета лучше всего соотносятся с ней?

5. Выполните дизайн в стиле целевой веб-страницы

69% ссылок в рекламных объявлениях в Facebook ведут на сайт.

В этом случае стиль дизайна рекламы должен совпадать со стилем целевой страницы.

Зачем?

Исследования показали, что если при переходе по ссылкам у клиентов складывается единая гармоничная визуальная картина, то это повышает удовлетворенность клиентов, а также их доверие и лояльность к компании.

Постарайтесь выдержать рекламу в стиле сайта для увеличения продаж и получения лояльности клиентов.

6. Где найти бесплатные изображения

Тут надо действовать аккуратно. Если вы используете чужое изображения, на которое у вас нет прав, в коммерческих целях, то это может закончится плохо.

К счастью, есть простой способ избежать подобных проблем.

Бесплатные изображения в Burst by Shopify.

Бесплатные изображения на Burst

И бесплатные фотографии на ресурсе Unsplash.

Бесплатные фотографии на Unsplash

На каждом из эти ресурсов размещены тысячи бесплатных изображений, которые вы можете использовать в коммерческих целях.

Все фотографии имеют публичную лицензию. Это означает, что вы можете загружать, копировать, изменять, распространять и использовать их абсолютно бесплатно.

Мы живем в прекрасном мире, не так ли?

Выдохните и проверьте

К этому моменту вы уже:

  • Определились с форматом рекламного изображения (статичное изображение или карусель);
  • Подобрали несколько достойных изображений.

Наконец-то пришло время заняться непосредственно дизайном!

Создайте собственный дизайн рекламного объявления в Facebook

Facebook позволяет рекламодателям загружать изображения различных размеров. Но, если следовать предложенным рекомендациям, то ваше объявление будет отлично смотреться на любом мониторе. Например, рекомендуется использовать изображение размером не менее 1200 x 628 пикселей.

Не понимаете, о чем мы?

Не переживайте. Используйте бесплатный редактор Canva и он сам решит все эти проблемы.

Итак, приступим.

1. Зарегистрируйтесь в Canva

Просто зайдите на сайт Canva и создайте бесплатную учетную запись.

Регистрация на сайте canva.com

После входа на сайт нажмите "Find templates" на левой боковой панели для поиска шаблона.

Выберите пункт "Web Ads" и подраздел "Facebook Ads" для создания рекламных объявлений в Facebook.

Поиск шаблонов на сайте canva.com

Та-дам!

Перед вам появятся десятки готовых шаблонов дизайна рекламы в Facebook на любой вкус.

Шаблоны рекламных объявлений на сайте canva.com

Но если вы хотите сами создать свой шаблон дизайна, то нажмите кнопку "Create a design".

Затем прокрутите окно вниз до раздела "Ads" и нажмите "Facebook Ad".

Открытие редактора для объявлений Facebook на сайте canva.com

2. Выберите разметку страницы

Чтобы увидеть варианты макетов нажмите "Layouts" на левой боковой панели.

Примеры разметок страницы на сайте canva.com

Выберите понравившийся макет.

Если вы не профессионал в дизайне, то просто разбейте изображение на две основные части.

Например, как в этом объявлении от Bombas.

Дизайн рекламы от Bombas в Facebook

Компания создала привлекающий внимание дизайн с красочной фотографией своих носков и яркой розовой секцией со специальным предложением.

Просто и эффектно.

Кроме того, это будет отлично смотреться, даже если у вас всего пара простых изображений продукта.

3. Загрузите изображения

Далее необходимо загрузить изображение.

Просто нажмите "Upload" на левой боковой панели.

Затем нажмите "Upload your own images" для загрузки изображений и выберите картинки, которые вы хотите использовать в своем объявлении.

Загрузка изображений в canva.com

4. Используйте контрастные цвета

Контрастные цвета могут быть очень эффектными.

Использование высококонтрастной целевой страницы может увеличить число кликов на 75%.

Контрастные цвета помогают привлечь внимание к объявлению.

5. Редактируйте цвета в Canva

Вы можете щелкнуть любой элемент в Canva, чтобы открыть параметры редактирования.

После того, как вы выделили элемент, нажмите на маленький цветной квадрат, чтобы появилось окно редактирования цвета.

Изменение параметров цвета в canva.com

6. Добавьте свой логотип

Использование фирменного логотипа в дизайне придает солидность компании.

Даже если вы только начинаете бизнес, наличие логотипа придаст ей уверенность и надежность в глазах клиентов.

Вот пример от компании Plated, которой удалось довольно естественным образом включить логотип своей компании в рекламное объявление.

Пример рекламы с логотипом в Facebook

Остановитесь и проверьте

Итак, вы уже:

  • Выбрали подходящий формат рекламы.
  • Подобрали хорошие картинки.
  • Выбрали шаблон дизайна.
  • Начали работать над дизайном рекламного объявления.

Теперь пришло время готовить текст!

Добавьте текст в рекламное объявление в Facebook

Добавление текста в дизайн может помочь вашему рекламному объявлению выделиться среди остальных.

Необходимо только соблюсти несколько правил.

1. Сведите текст к минимуму

Почему?

Facebook не любит рекламу с большим количеством текста. Если вы добавите слишком много текста, то Facebook начнет ограничивать аудиторию для показа объявления.

Ваш дизайн рекламы в Facebook попадет в одну из четырех категорий оценки текстового риска:

  1. Ок. Все параметры отображения будут соблюдены.
  2. Низкий. Охват аудитории может быть чуть ниже.
  3. Средний. Охват аудитории будет значительно снижен.
  4. Высокий. Ваша реклама может быть заблокирована.
Категории текстовой оценки в Facebook

Чем больше текста вы используете, тем больше вероятность того, что охват вашей рекламы будет ограничен.

К счастью, есть простой способ проверить ваш дизайн.

Перейдите к инструменту Text Overlay Tool и загрузите свое рекламное объявление, чтобы проверить классификацию текста.

Например, если загрузить фотографию без текста, то результат будет таким:

© Tom Joseph Law

Facebook считает это "ОК".

Если загрузить то же самое изображение с текстом, то Facebook предупредит, что охват рекламы может быть намного ниже.

© Tom Joseph Law

Когда дело доходит до наложения текста на ваш дизайн, то лучше следовать правилу:

Чем меньше, тем лучше.

Итак, сократите ваше сообщение до нескольких тщательно подобранных слов.

Ясно. Но что именно писать?

Давайте рассмотрим варианты.

2. Укажите преимущества товара

Многие рекламодатели вставляют описание приемуществ их товара непосредственно в дизайн рекламы в Faceook. Таким образом они доносят до потенциального покупателя посыл, почему он должен купить ваш продукт.

Рассмотрим это на примере Sonarworks, которая продает программное обеспечение и наушники для профессионалов для улучшения качества звука.

Какое же их преимущество?

Звучат так, как и должны. Везде.
Пример рекламы в Facebook

А в чем преимущество вашего товара?

3. Предложите скидку

Скидочные купоны очень и очень эффективны.

Покупатели, которые получают купон на скидку $10, испытывают такое удовольствие, что автоматически сказывается на продажах.

Круто, да?

Согласно исследованиям 57% покупателей готовы совершить первую покупку, если им предоставляется скидочный купон.

Коды на скидку добавляют ощущение эксклюзивности вашей акции, при условии, что на самом сайте не действуют скидки на все заказы.

Всем нравится чувствовать себя особенными.

Итак, рассмотрим пример текста с предложением скидки на примере рекламного объявления от компании Virgin America:

Пример рекламы с предложением скидки в Facebook

А для большей эффективности укажите еще ограниченность срока распродажи.

Зачем?

Потому что, когда люди что-то теряют, они воспринимают это в два раза болезненнее, чем то удовольствие, которое они получают.

Звучит страшно. Но если дело касается продаж, то это очень мощный психологический прием.

Когда вы создаете ограниченное по времени предложение, проверьте, что вы четко сообщаете, когда именно оно закончится.

Если в вашей рекламе на Facebook говорится о "24-часовой распродаже", то люди будут думать, что у них есть 24 часа, чтобы получить скидку.

Вместо этого скажите "распродажа заканчивается в 10 вечера сегодня".

Таким образом, клиенты точно будут знать, когда закончится предложение и будут вынуждены действовать быстро и импульсивно.

4. Добавьте кнопку с призывом к действию

Убедительный призыв к действию делает людей более склонными совершить его.

Эксперт по конверсии Джереми Смит говорит:

Ваши кнопки с призывом к действию являются наибольшей ценностью всего вашего веб-сайта. Эти кнопки — это все, что вам надо: конверсия, доход, действия.

А какие действия вы ждете от клиентов? Расскажите им об этом прямо в рекламном объявлении.

5. Добавьте отзывы клиентов

Отзывы заставляют потребителей думать:

Если это нравится им, то вероятно понравится и мне.

И это очень, очень мощная тактика в продажах.

Исследования показывают, что 79% потребителей доверяют онлайн-отзывам так же, как и личным рекомендациям, перед принятием решения о покупке.

Более того, сравнительный анализ рекламных объявлений с отзывами клиентов и только с контентом бренда выявил, что в первом случае оказалось:

  • на 300% больше кликов (CTR);
  • на 50% более низкая цена за клик (CPC);
  • 50% более низкая стоимость конверсии (CPA).

Как же использовать положительные отзывы клиентов в своем рекламном объявлении в Facebook?

Рассмотрим пример рекламного объявления Convert Kit с отзывом клиента:

Пример рекламного объявления с отзывом клиента в Facebook

А вот еще один пример от компании Proper Cloth, которая занимается производством рубашек:

Пример рекламного объявления с отзывом клиента в Facebook

Мало того, что компания разместила отзыв на своей рекламе, так она еще и использовала имя уважаемой компании GQ. Шах и мат.

6. Редактирование текста рекламного объявления

Чтобы добавить текст в макет рекламного объявления нажмите "Text" на боковой панели слева.

Добавление текста в canva.com

Если вы редактируете шаблон, то просто нажмите на текст, который необходимо изменить.

Редактирование текста в canva.com

7. Выберите шрифт

К счастью, в Canva есть сотни бесплатных шрифтов.

Теперь, вспомните эмоции, связанные с вашей целевой аудиторией.

Они веселые или серьезные? Элегантные или фанки?

Выбирая шрифт, соответствующий вашей целевой группе, вы повышаете шансы привлечь их внимание.

Например, Topman нацелена на молодых, модных парней.

Поэтому в этом объявлении компания выбрала резкий, маркерный шрифт.

Дизайн рекламы Topman в Facebook

А какой шрифт подойдет для вашей целевой аудитории?

8. Загрузите готовый дизайн рекламного объявления в Facebook

После того как вы завершили дизайн скачайте его, нажав кнопку "Download" в верхней части окна редактирования.

Загрузка дизайна в Canva

Резюме

При создании дизайна рекламного объявления для Facebook необходимо учесть много факторов.

Подойдите к этому серьезно.

Но не бойтесь проявить творческий подход и попробовать какие-то новые фишки!

Главное, помните, что ваш дизайн должен:

  • Быть актуальным для вашей целевой аудитории.
  • Выделяться на фоне конкурентов.
  • Выделять преимущества вашего продукта.
  • Содержать призыв к действию.

Поздравляем, теперь вы знаете, как создать впечатляющее рекламное объявление в Facebook!

И вовсе не обязательно быть Пикассо.

Один хлопок? Или же бурные овации? Хлопая больше или меньше, вы показываете, какой пост действительно чего-то стоит.
Сервис Dropwow Дропшиппинг-маркетплейс предлагает 100% автоматизированный метод продажи для интернет-магазинов в Соединенных Штатах. https://market.dropwow.com
Комментарии